農產品包裝設計

黃花香新疆農特產品牌策劃及包裝設計

2018年7月,福海楊凌現代農業發展有限公司與翟和張展開合作,對黃花香品牌進行重新定位與包裝設計。翟和張協助黃花香確立“正宗新疆特產”的定位,并創作“都說新疆瓜果香,正宗特產黃花香”的品牌口號,推動黃花香品牌戰略的落地。

 

翟和張為黃花香提供以下服務:

一、制定品牌戰略

二、打造品牌故事

三、品牌LOGO設計

四、產品包裝設計

五、廣宣物料設計

 


 

2018年中秋節前夕,產自北緯45°—47°瓜果黃金生產帶——新疆阿勒泰福海縣黃花溝50萬畝有機農業園的黃花香板栗南瓜正式亮相各大超市。

 

作為品牌重新定位后首個亮相的產品,黃花香板栗南瓜一上市就備受消費者關注,正宗的新疆農特產品質也受到一致好評。至此,“黃花香,正宗新疆農特產”的品牌傳播工作也拉開了帷幕。

 

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近幾年來,品牌營銷行業都在講“降低營銷成本”,那到底什么才是企業的營銷成本?翟和張認為,建立“品牌認知”就是企業最大的營銷成本。也就是說,降低營銷成本,就是降低品牌建立認知的成本。企業在建立品牌認知時用的時間越短,傳達率越高,那么企業的營銷成本自然也就降低了。

 


01   什么是品牌認知?


 

企業經營的成果是什么?現代管理大師彼得·德魯克說:“企業的經營成果在企業外部,在企業內部的只有成本。”這個企業外部的成果就是品牌認知。

 

品牌認知,簡單來講就是潛在顧客對你的看法。比如,顧客如何看待以下品牌的:

 

可口可樂:最正宗的可樂

茅臺:國酒

百度:最大的中文搜索引擎

海飛絲:去屑洗發水

哈弗:國產SUV第一品牌

三只松鼠:網上銷售的堅果第一品牌

……

 

一個品牌如果在顧客的大腦中形成了一個優勢認知,那就可以獲得潛在顧客的優先選擇。反之,一個品牌在顧客的大腦里的認知是混亂的,顧客沒有對它形成一個有利看法,則這個品牌的營銷活動就是燒錢的。

 


02 打造品牌,從講好品牌故事開始


 

每一個成功的品牌,都在講述一個與眾不同的故事。打造品牌,建立品牌認知,首先就要講好自己的品牌故事。在翟和張看來,企業容易講錯三類品牌故事:

 

1、把品類的演變史當做品牌故事

2、把企業的發展史當做品牌故事

3、把老板的成長史當做品牌故事

 

這三類故事不一定就是品牌故事,除非這個故事能表達出品牌的差異化來。那么品牌故事是什么?翟和張認為,好的品牌故事一定是符合人們常識的,并且調用了人們本來就有的認知,最后是講給潛在顧客而非企業內部聽的,符合這三條故事才能被傳播出去。

 

品牌故事的價值是什么?品牌故事可以迅速傳播品牌的差異化價值,讓品牌短時間內被大家認識,最終幫助品牌形成有效的品牌認知,在顧客購買環節成為顧客的優先選擇對象。所以說品牌故事講的好,就能達到降低營銷成本的目的。

 


03 黃花香的品牌故事


 

通過翟和張調研發現,新疆農特產是消費者十分喜愛的區域特產,然而遺憾的是,這個潛力巨大的區域特產并沒有一個代表品牌。沒有代表品牌,意味著顧客有可能存在較大的購買風險與購買成本。憑借強大的企業資源與敏銳的市場嗅覺,福海楊凌現代農業發展有限公司認為這正是黃花香的最大機會,并且企業有能力讓黃花香成為新疆農特產的代表品牌。

 

翟和張為黃花香制定的品牌故事:

都說新疆瓜果香

正宗特產黃花香

自有50萬畝自治區級農業園區

源頭追溯,品質更正宗

有機認證,安全更健康

 

翟和張方法的原理就是:先協助企業搞清楚自己是誰,然后再為品牌找到一個可信的、有差異化的故事,最后把這個故事講出去、傳播出去。那么講故事,就要通過各種渠道、各種資源,但首先一點,就是用好企業的內部資源。Logo、包裝、名片、賣場、折頁等都是企業的內部資源,內部資源用的好,就是在降低營銷成本,就是在增加品牌資產。

 

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